Федеральная налоговая служба (ФНС) разрабатывает законопроект, который позволит уведомлять онлайн-продавцов о налоговых рисках напрямую через маркетплейсы. Законодательная инициатива призвана создать механизм для раннего реагирования на возможные нарушения и может быть внесена в Госдуму уже во второй половине 2026 года.

Ключевые изменения и механизм работы

На «правительственном часе» в Совете Федерации 29 апреля 2026 года руководитель ФНС Даниил Егоров заявил, что ведомство подготовило инициативу по противодействию налоговым рискам в сфере платформенной экономики. По его словам, сначала налоговики в рамках эксперимента провели полную идентификацию всех продавцов на цифровых платформах по ИНН и отладили автоматический сбор данных о продажах со всех площадок для последующего сравнения с декларациями. Теперь служба готова перейти к следующему этапу — управлению рисками на самих площадках.

Суть нового механизма заключается в том, что ФНС будет передавать маркетплейсам данные о выявленных налоговых рисках их клиентов, а площадки, в свою очередь, станут инструментом оповещения продавцов. Если селлер проигнорирует предупреждение и не устранит нарушения, его деятельность на платформе сначала ограничат, а затем и вовсе заблокируют до исправления ошибок. Таким образом, законопроект призван не допустить доведения ситуации до «полноценных» контрольных мероприятий, нейтрализуя риски на раннем этапе.

Позиция Совета Федерации

Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко поддержала предложение ФНС. Одобрив инициативу, она подчеркнула, что российское законодательство в целом сбалансированно, но требует совершенствования. При этом глава верхней палаты парламента особо отметила, что изменения не должны навредить бизнесу.

Экспертная оценка ЮК «Давыдовы и Партнеры»

Разрабатываемый ФНС законопроект знаменует собой переход от тотального постфактумного контроля к проактивному управлению рисками в сфере онлайн-торговли. Налоговая служба, по сути, предлагает превратить маркетплейсы в ключевое звено системы налогового комплаенса, что может существенно изменить расстановку сил на цифровых рынках.

"Для ФНС это, безусловно, эффективный инструмент одномоментного донесения информации до огромного массива налогоплательщиков. Однако для бизнеса такие изменения сопряжены с серьезными рисками. Во-первых, маркетплейс, получая сигнал от налоговой, может заблокировать продавца без разбирательств, перекладывая бремя доказывания на самого предпринимателя. Во-вторых, сам по себе факт обращения платформы к продавцу с предупреждением о «налоговых рисках» создает репутационные потери, даже если в итоге никакого нарушения не будет выявлено. По сути, площадка становится «мини-ФНС», что создает риски ошибок, бюрократию и дополнительное давление на малый и средний бизнес», — комментируют эксперты компании.

Практические рекомендации

Для продавцов (селлеров):

1. Приведите отчетность в порядок. Автоматизированный сбор и сравнение данных о продажах со всех площадок, где вы работаете, с вашими декларациями уже налажен. Любые расхождения будут зафиксированы. Если вы торгуете на разных маркетплейсах, агрегированные данные ФНС о вашей суммарной выручке станут основой для любого анализа.

2. Будьте готовы к новому формату общения с налоговой. Вместо традиционных требований, вы можете получить предупреждение о рисках от самого маркетплейса. Такое уведомление нельзя игнорировать — на его получение может быть отведено всего 10 календарных дней. Внимательно изучайте требования площадки и готовьте аргументированные пояснения.

3. Оцените структуру бизнеса. Инициатива ФНС направлена, в первую очередь, на борьбу с «дроблением» бизнеса, когда одна точка продаж маскируется под несколько формально независимых ИП для сохранения права на спецрежимы. Если такая схема используется, сейчас самое время провести юридический аудит и легализовать структуру.

Для маркетплейсов:

• Адаптируйте внутренние регламенты. Необходимо разработать четкие алгоритмы приема, обработки и реагирования на сигналы ФНС о налоговых рисках контрагентов, а также определить правила информирования продавцов.
• Внесите изменения в пользовательские соглашения. В договоры с продавцами следует включить условия, наделяющие площадку правом блокировать аккаунт по требованию налоговых органов и взимать штрафы за неисполнение требований ФНС.

Прогноз

Вероятность принятия законопроекта высока, учитывая его поддержку со стороны руководства Совета Федерации и заинтересованность самой ФНС, для которой это логичный этап цифровизации налогового администрирования. Ожидается, что он будет внесен в Госдуму во втором полугодии 2026 года, а окончательно может вступить в силу в 2027 году.

Для бизнеса это означает окончательный переход от «серых» схем к абсолютной прозрачности. Тотальный контроль со стороны налоговой службы в связке с маркетплейсами сделает невыгодным любое сокрытие доходов, так как расплатой за это станет не просто штраф, а фактическое прекращение операционной деятельности на ключевых цифровых площадках.

Наши специалисты готовы оказать правовую поддержку продавцам по вопросам оценки налоговых рисков, легализации структуры бизнеса и разработке безопасных моделей работы на маркетплейсах в новых условиях.