Национальное фитнес-сообщество (НФС) направило председателю правительства Михаилу Мишустину письмо с просьбой оптимизировать налоговую нагрузку на компании спортивной индустрии. Предлагаемые меры включают введение пониженного тарифа страховых взносов, увеличение лимита дохода для УСН, освобождение сопутствующих услуг от НДС, а также предоставление регионам права снижать налог на имущество для арендодателей фитнес-объектов.

Ключевые предложения НФС

• Пониженные страховые взносы. Установить для всех компаний с ОКВЭД 93.13 («Деятельность фитнес-центров») единый пониженный тариф в размере 7,6% на все выплаты работникам свыше 1,5 МРОТ. Для сравнения: с 2026 года пониженный тариф для приоритетных отраслей МСП составляет 15% с выплат более 1,5 МРОТ, а общий тариф — 30% до достижения предельной величины базы.
• Нулевой НДС на фитнес-услуги. Дополнить перечень операций, не облагаемых НДС (ст. 149 НК РФ), услугами по обеспечению доступа к занятиям спортом, либо установить нулевой НДС на клубные карты и сопутствующие услуги. Формально сами физкультурно-оздоровительные услуги НДС не облагаются, однако сопутствующие услуги (аренда шкафчиков, продажа инвентаря, работа кафе и т.п.) подпадают под налог. Кроме того, с 2026 года обязанность по уплате НДС появилась у контрагентов фитнес-клубов, что увеличило себестоимость услуг.
• Увеличение лимита для УСН. Пересмотреть лимит дохода для применения упрощённой системы налогообложения (сейчас – 20 млн руб. для УСН без НДС) или ввести специальный режим УСН для фитнес-индустрии с учётом её социальной значимости и капиталоёмкости.
• Снижение налога на имущество для арендодателей. Дать регионам право снижать ставку налога на имущество с текущих 2,2% до 0,1–0,5% для собственников, сдающих площади в аренду под фитнес-объекты. Это позволит уменьшить арендные ставки, которые являются одной из основных статей расходов клубов.
• Пилотный налоговый эксперимент. Провести пилотный проект по отдельным льготам в одном или нескольких субъектах РФ для оценки эффективности мер.

Причины обращения: рост налоговой нагрузки и падение маржинальности

За последние два года финансовая нагрузка на фитнес-бизнес существенно возросла в связи с:

• повышением основной ставки НДС с 20% до 22% с 1 января 2026 года;
• снижением порога дохода для освобождения от НДС на УСН с 60 млн руб. до 20 млн руб. за 2025 год (с дальнейшим снижением до 15 млн руб. в 2027 году и до 10 млн руб. в 2028 году);
• изменением условий применения пониженных тарифов страховых взносов, которые теперь доступны только МСП из приоритетных отраслей, в число которых фитнес не входит.

Как следствие, маржинальность фитнес-бизнеса с начала 2026 года упала на 5–7%, а ранее НФС предупреждало, что дополнительная налоговая нагрузка на отрасль может превысить 20 млрд руб. при сохранении текущих правил.

Экспертная оценка ЮК «Давыдовы и Партнеры»

Фитнес-индустрия оказалась в зоне налогового давления, которое государство, повышая НДС и пересматривая льготы для МСП, не учло социальную значимость отрасли. Формальное освобождение физкультурно-оздоровительных услуг от НДС не спасает клубы, поскольку их затраты на сопутствующие услуги (аренда, уборка, кафе) и продукцию контрагентов облагаются налогом, который они вынуждены закладывать в цены. Это противоречит цели государства — сделать спорт и физкультуру доступными для населения.

Предлагаемый пониженный тариф страховых взносов в 7,6% — это уровень, который сегодня установлен для высокопроизводительных обрабатывающих отраслей. Включение фитнеса в этот перечень поставило бы отрасль в один ряд с промышленностью, что, с учётом её значимости для здоровья нации, было бы справедливым.

Однако практическая реализация предложений сталкивается с серьёзными препятствиями. Минфин традиционно против расширения «необлагаемых» операций и увеличения лимитов для УСН, опасаясь выпадения доходов бюджета. Тем не менее, снижение поступлений от НДС и страховых взносов при закрытии клубов неизбежно и может оказаться более существенным, чем выгода от их взимания.

«Мы видим, что отрасль находится в уязвимом положении. Увеличение лимита дохода для УСН до 60 млн рублей (как было ранее) или введение спецрежима — это назревшая мера. Сегодня даже средний клуб в крупном городе легко превышает порог в 20 млн рублей, автоматически становясь плательщиком НДС и теряя одно из главных преимуществ малого бизнеса. Без реакции правительства многие клубы будут вынуждены либо существенно поднять цены, что ударит по доступности спорта, либо закрыться», — комментируют эксперты компании.

Практические рекомендации

Для владельцев и управляющих фитнес-клубов:

• Присоединяйтесь к отраслевым объединениям (НФС, «Опора России»). Коллективные обращения имеют больший вес, чем индивидуальные. Участвуйте в подготовке позиций и сборе данных, подтверждающих падение маржинальности и рост издержек.
• Проверьте структуру выручки. Если у вас есть сопутствующие услуги, не подпадающие под освобождение от НДС (розничная продажа товаров, кафе, дополнительные платные сервисы), рассмотрите возможность их вывода на отдельного плательщика НПД или на УСН, если это законно и не приведёт к дроблению бизнеса.
• Пересмотрите договоры аренды. Если вы арендуете помещение, попробуйте договориться с арендодателем о снижении ставки в обмен на долгосрочный контракт. Укажите, что без снижения аренды вы рискуете закрыться, и тогда собственник потеряет арендатора.
• Готовьтесь к налоговым проверкам. Рост издержек и падение маржинальности могут привлечь внимание налоговой. Документируйте убытки (акты, сметы, отчёты) и причины их возникновения (повышение ставок, отказ контрагентов от освобождения).

Для арендодателей (собственников недвижимости):

• Если предложение НФС о снижении налога на имущество до 0,1–0,5% будет принято на региональном уровне, вы сможете снизить арендную ставку для фитнес-клубов без потери доходности. Это повысит заполняемость ваших площадей и лояльность арендаторов.

Для юристов и бухгалтеров, обслуживающих фитнес-бизнес:

• Обратите внимание на возможность применения законных схем оптимизации: раздельный учёт операций, облагаемых и не облагаемых НДС; переход на НПД для отдельных направлений деятельности (если годовой доход не превышает 2,4 млн руб.).
• Отслеживайте изменения: если порог для УСН будет повышен, пересчитайте, не выгоднее ли вернуться на упрощёнку с объектом «доходы минус расходы» (с учётом роста затрат).

Прогноз

Шансы на удовлетворение всех требований НФС в полном объёме невелики, учитывая текущую фискальную политику государства, направленную на пополнение бюджета. Однако частичные уступки возможны: повышение лимита дохода для УСН для социально значимых отраслей (включая фитнес) или предоставление регионам права снижать налог на имущество для арендодателей, которые сдают площади под физкультурно-оздоровительные объекты. Пилотный эксперимент в одном-двух субъектах — наиболее вероятный сценарий, который позволит оценить экономический эффект и принять решение о масштабировании.

Риск закрытия до 15% клубов, о котором предупреждает НФС, реален. Особенно уязвимы небольшие клубы в спальных районах и городах с населением до 500 тыс. человек, где маржинальность и без того низкая. Если правительство не отреагирует в ближайшие месяцы, осенью 2026 года мы можем увидеть волну банкротств в этом сегменте.

Наши специалисты готовы оказать правовую поддержку фитнес-клубам и другим организациям спортивной индустрии по вопросам налоговой оптимизации, взаимодействия с арендодателями, а также по вопросам участия в налоговых экспериментах и защиты прав при налоговых проверках.